La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un acheteur et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe exige une demande personnalisée, une présentation des articles. En effet, le vendeur à domicile indépendant montre les articles (technicité, caractère novateur…), la grille des prix et établit la prise d'achat avec l'acheteur.
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Il y a deux modes de vente directe. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de commercialisation le plus ancien. Cette forme de vente directe se déroule le plus communément chez le prospect, le vendeur à domicile indépendant propose des objets ou services de manière très personnalisée. Dans ce cas un crédit est régulièrement recommandé car les objets sont assez chers. Vers 1930 est apparue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite quelques unes de ses relations afin de leur proposer une gamme d'objets. Ainsi, une dizaine de prospects participeront à la vente en réunion préparée par le VDI. Comme avec le face-à-face, le VDI décrit l'enseigne mais le nombre d'invités donne une vraie impulsion à la vente en organisant des ateliers permettant d'essayer et valoriser les articles, ce qui est un chance.
Ainsi lors d'une vente directe, les clientes auront l'opportunité de toucher, sentir et tester les objets. Si le VDI commercialise du matériel de cuisine, il aura la possibilité d'organiser un cours de cuisine pour préparer un plat, de demander aux clientes d'y contribuer et la dégustation sera un moment festif très apprécié par toutes les personnes. Ou bien si des convives sont d'accord, ils pourront participer à un défilé afin de valoriser les habits. Quoiqu'il en soit, l'intérêt d'une vente directe est l'opportunité pour la clientèle de pouvoir partager leurs avis sur l'article et poser leurs questions en directe au vendeur.
Il n'est pas indispensable d'avoir des qualifications auparavant pour être vendeur à domicile indépendant. Les marques forment les débutants sur leurs produits ou services, leur approche commerciale, la déontologie et les règles qui régissent ce système de diffusion. Pour pratiquer le métier de VDI, il est indispensable d'avoir une passion pour les objets et l'envie de communiquer cela avec sa capacité relationnelle.
La vente directe permet une indéniable flexibilité dans sa façon de travailler. Devenir VDI à Bondy semble comme une révélation pour accroître ses revenus ou reprendre un métier à temps variable. Dans la vente directe les possibilités d'évolution sont véritables.